Ne prodayut? Budut! Vso ob upravlenii otdelom prodazh (kratkoye izlozheniye)

Name: Ne prodayut? Budut! Vso ob upravlenii otdelom prodazh (kratkoye izlozheniye) von Svetlana Ivanova (E-Book, EPUB)
Brand: ALPINA PUBLISHER
SKU: 9785006393820
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Beschreibung

Gramotnoye upravleniye otdelom prodazh ¿ zalog kommercheskogo uspekha lyuboy organizatsii. Guru v oblasti HR Svetlana Ivanova rasskazyvayet o polnom tsikle raboty s komandoy prodazhnikov: ot formirovaniya chetkogo predstavleniya o tom, kto nuzhen v otdele, i vybora optimalnykh kandidatov do upravleniya, motivatsii, razvitiya i korrektirovki problemnogo povedeniya sotrudnikov. V etoy knige vse predelno praktichno: neobkhodimyy minimum teorii i mnozhestvo zadaniy, uprazhneniy i keysov, kotoryye pomogut vam v rabote. Takzhe zdes opisana novaya tipologiya, kotoraya osnovyvayetsya na klyuchevykh osobennostyakh lichnosti. Vy uznayete, kto luchshe vsego podkhodit na rol prodazhnika i kak rabotat s sotrudnikami, kotoryye na pervyy vzglyad ne ochen podkhodyat dlya raboty v prodazhakh. Vnedrite metodiku Svetlany, i vse vashi sotrudniki stanut prodavat uspeshno.

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